Тюменцы переключились на скидки в новостройках

После ужесточения условий семейной ипотеки спрос на первичном рынке в Тюмени резко упал. Девелоперы оказались в ситуации высокой конкуренции за каждого покупателя. Рынок постепенно переходит от продавца к покупателю, и застройщики активно используют различные инструменты для привлечения клиентов.

Как сообщили специалисты агентства «СОВА Недвижимость», арсенал застройщиков расширился: теперь это не только прямые скидки в прайсе, но и акции, специальные предложения и партнерские программы. По отдельным лотам фактический дисконт достигает 15–20%, особенно на готовые квартиры или объекты с ближайшими сроками сдачи.

Разница между средней ценой предложения на первичном рынке жилья в Тюмени и реальной средней стоимостью продажи в текущем году превысила 7% (7,3%). По словам руководителя Центра аналитики федеральной компании «Этажи» Ирины Пашковской, это говорит о том, что тюменцы стали выбирать недвижимость. Тенденция заметна и по росту спроса на студии: если в прошлом году их приобретали 5% покупателей, то в этом — 7%. Доля покупок однокомнатных квартир снизилась с 39% до 38%, трёхкомнатных — с 15% до 13%, а интерес к двухкомнатным квартирам вырос.

Средняя цена предложения на первичном рынке в январе составляла 151,3 тыс. рублей за квадратный метр, в феврале выросла до 152,5 тыс., а к маю снизилась до 152 тыс. рублей. Реальная средняя цена сделок была максимальной в январе (146,4 тыс.), в феврале резко упала до 139,5 тыс., а к маю составила 139,7 тыс. рублей.

Сегодня покупатели могут воспользоваться субсидированными ипотечными ставками, программами с временным снижением ежемесячного платежа, компенсацией ипотечных платежей, рассрочками с минимальной финансовой нагрузкой и скидками при полной оплате. Застройщики также предлагают бонусы: бесплатные или со скидками парковочные места, кладовые, отделку, меблировку и сертификаты на обустройство.

В агентстве «СОВА Недвижимость» отмечают период беспрецедентной гибкости со стороны девелоперов. Благодаря акциям, семейной ипотеке и субсидированным программам покупка новой квартиры по ежемесячному платежу может быть сопоставима или даже выгоднее, чем приобретение аналогичного объекта на вторичном рынке. Покупатели теперь сравнивают не столько цены в объявлениях, сколько итоговую финансовую нагрузку.

Новостройки начали терять доминирующее положение в продажах. Хотя массового снижения цен пока нет, девелоперы признают: вопрос о скидках всё чаще становится ключевым. «Если пару-тройку лет назад покупатели гонялись за субсидированными ставками в 0,1%, затем за рассрочками, то теперь один из главных вопросов — „а есть ли скидка?“» — поделился Денис Жалнин, руководитель Девелоперской компании «Люди».

Пик спроса на новостройки пришёлся на январь, когда горожане спешили приобрести квартиры до изменения условий семейной ипотеки. В феврале спрос резко упал в 2,4 раза, но с марта начал постепенно восстанавливаться. Основным драйвером рынка остаётся семейная ипотека, которая поддерживает продажи в массовом сегменте и влияет на решения большинства семейных покупателей.